Key Account Manager (m/w/d) | Homeoffice

🚀 Strategischer Vertrieb ist Ihre Leidenschaft? Dann werden Sie Teil der HERWE GmbH!

Wir sind ein innovatives, familiengeführtes Unternehmen und entwickeln sowie vertreiben Hautschutz-, Hautreinigungs- und Hautpflegeprodukte für die Industrie. Zusätzlich beliefern wir Kunden der chemischen Industrie mit hochwertigen Roh- und Verarbeitungshilfsstoffen.

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir ab sofort einen Key Account Manager (m/w/d) im Homeoffice mit bundesweitem Einsatz.

💼 Ihre Aufgaben

• Aktive Identifikation und Gewinnung neuer strategischer Distributoren, Handelsgruppen sowie OEM- und Eigenmarkenpartner.
• Aufbau und kontinuierliche Pflege einer strukturierten Zielkundenliste nach Verticals, Potenzialen, Marktzugang und strategischem Fit.
• Identifikation und Entwicklung von Wachstumspotenzialen innerhalb bestehender Distributionsstrukturen und strategischer Partnerschaften.
• Ausbau bestehender Key Accounts durch Sortimentsentwicklung, Standortdurchdringung und gemeinsame Maßnahmenplanung.
• Eigenverantwortliche Betreuung definierter Bestandskunden auf Entscheider- und Zentralebene.
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien sowie Erstellung strukturierter Account-Pläne mit Potenzialen, Zielprodukten, Maßnahmen sowie Umsatz- und Ertragszielen.
• Koordination von Preis-, Sortiments-, Listungs- und Rahmenvereinbarungsthemen in enger Abstimmung mit dem Verkaufsleiter.
• Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen, Business Reviews und Maßnahmenplänen mit strategischen Partnern.
• Fachliche Koordination der Außendienstaktivitäten an den Key-Account-Standorten in den jeweiligen Regionen.

🎯 Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Distributoren und strategischen Großkunden; idealerweise ergänzt durch Erfahrung mit OEM- oder Private-Label-Modellen.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie die Fähigkeit, neue Kunden und strategische Partner strukturiert zu gewinnen und weiterzuentwickeln.
• Starker Business-Development-Fokus mit hoher Eigeninitiative, Marktpräsenz und konsequenter Nachverfolgung.
• Hohe Reisebereitschaft – in der Regel vier Tage pro Woche bei Kunden, Partnern und potenziellen Zielkunden im Markt unterwegs.
• Strategisches Verständnis für Account-Strukturen, Zentralen, Niederlassungen, Entscheider und deren regionale Umsetzung.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Moderationsstärke im Austausch mit Kunden sowie internen Schnittstellen wie Außendienst, Innendienst und Fachbereichen.
• Strukturierte Arbeitsweise sowie hohe CRM- und Reportingdisziplin zur transparenten Steuerung der Account- und Pipeline-Aktivitäten.

🌟 Das erwartet Sie

• Homeoffice mit hoher Eigenverantwortung
• Spannende strategische Vertriebsaufgabe mit viel Gestaltungsspielraum
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Familiäres, wachsendes Unternehmen mit langfristiger Perspektive

📩 Jetzt bewerben!

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung an bewerbung@herwe.de.

Ihre Ansprechpartnerin: Frau Ulla Hohenhaus